KEPUTUSAN PEMBELIAN MAHASISWA DALAM PERSPEKTIF INFLUENCER MARKETING DAN BRAND IMAGE: STUDI PADA FISIP UNIVERSITAS ISLAM BALITAR

Lu'lu Ul Maknunah; Khoirunnisa Fitriani  Amrila

doi:10.32500/jebe.v8i1.12361

Authors

Lu'lu Ul Maknunah Universitas Islam Blitar
Khoirunnisa Fitriani Amrila Universitas Islam Blitar

DOI:

https://doi.org/10.32500/jebe.v8i1.12361

Keywords:

brand image , influencer marketing, keputusan pembelian, pemasaran digital

Abstract

Perkembangan pemasaran digital melalui media sosial telah meningkatkan penggunaan influencer marketing sebagai salah satu sumber informasi bagi konsumen dalam mengevaluasi produk dan merek. Namun, penelitian mengenai pengaruh influencer marketing dan brand image terhadap keputusan pembelian masih banyak dilakukan pada merek atau kategori produk tertentu, sehingga bukti empiris pada konteks konsumen mahasiswa dengan referensi produk yang lebih beragam masih perlu diperluas. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer marketing dan brand image terhadap keputusan pembelian mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial dan Politik Universitas Islam Balitar, baik secara parsial maupun simultan. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain explanatory research. Populasi penelitian berjumlah 639 mahasiswa dengan sampel sebanyak 247 responden yang dipilih menggunakan teknik proportionate stratified random sampling. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner dan dianalisis dengan regresi linear berganda, uji t, uji F, serta koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, demikian pula brand image berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara simultan, influencer marketing dan brand image juga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai R Square sebesar 9,5% menunjukkan bahwa kedua variabel tersebut menjelaskan sebagian variasi keputusan pembelian, sedangkan sebagian besar variasi lainnya berkaitan dengan faktor di luar model. Temuan ini memberikan tambahan bukti empiris bahwa kredibilitas dan karakteristik influencer serta persepsi terhadap citra merek merupakan bagian dari pertimbangan konsumen dalam proses keputusan pembelian pada konteks mahasiswa. Secara praktis, hasil penelitian menunjukkan pentingnya integrasi pemilihan influencer yang kredibel dengan penguatan citra merek dalam aktivitas pemasaran digital.

References

Ananda, P.K.M.W. dan Darma, G.S. 2026. Influencers’ credibility dimensions: Attractiveness, trustworthiness, and expertise on purchase intention in the skincare industry. Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics, 9(1), pp. 10044–10068. https://doi.org/10.31538/iijse.v9i1.8760.

Badan Pusat Statistik. 2025a. Statistik E-Commerce 2024. Jakarta: Badan Pusat Statistik.

Badan Pusat Statistik. 2025b. Statistik Telekomunikasi Indonesia 2024. Jakarta: Badan Pusat Statistik.

Candra, W.K.S. 2023. The effect of social media influencer characteristics on purchase intention on beauty products in Indonesia. IQTISHODUNA, 19(2), pp. 141–156. https://doi.org/10.18860/iq.v19i2.22544.

Fabrigar, L. R., Wegener, D. T., MacCallum, R. C., & Strahan, E. J. (1999). Evaluating the use of exploratory factor analysis in psychological research. Psychological Methods, 4(3), 272–299.

Firdausi, F.F. 2024. Pengaruh content marketing dan influencer marketing terhadap keputusan pembelian produk Skintific dengan content creation sebagai variabel intervening (studi kasus pada pengikut Cut Rizki). Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, 23(1), pp. 1–35. https://doi.org/10.14710/jspi.v23i1.%p.

Garut, A.G. dan Purwanto, S. 2023. Pengaruh influencer marketing dan brand image terhadap keputusan pembelian Kacang Dua Kelinci di Kota Surabaya. SEIKO: Journal of Management & Business, 6(1), pp. 657–663.

Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2019). Multivariate data analysis (8th ed.). Cengage.

Han, J., & Balabanis, G. (2024). Meta-analysis of social media influencer impact: Key antecedents and theoretical foundations. Psychology & Marketing, 41(2), 394–426. https://doi.org/10.1002/mar.21927

Handayani, N. dan Susanti, R. 2024. Pengaruh brand image, influencer marketing dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian (survei pada pengguna skincare Somethinc di Surakarta). Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis (JEMB), 2(1), pp. 214–226. https://doi.org/10.62017/jemb.v2i1.2128.

Hastiana, A.T. dan Astuti, R.D. 2023. Analisis pengaruh kredibilitas influencer marketing terhadap minat beli pada industri skincare merek lokal Indonesia. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING), 7(1), pp. 399–409. https://doi.org/10.31539/costing.v7i1.6646.

Keller, K.L. dan Swaminathan, V. 2020. Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity. 5th ed. Harlow: Pearson.

Khoirunnisa, K., Pramularso, E.Y. dan Hardani. 2024. Keputusan pembelian melalui content marketing dan influencer marketing pada pengguna aplikasi TikTok. SOLUSI: Jurnal Ilmiah Bidang Ilmu Ekonomi, 22(4), pp. 396–412. https://doi.org/10.26623/slsi.v22i4.10440.

Konita, L. 2024. Pengaruh influencer marketing dan brand image terhadap keputusan pembelian produk Wardah di Tangerang Selatan. Prosiding Seminar Nasional Ilmu Manajemen Kewirausahaan dan Bisnis, 1(1), pp. 321–335. https://doi.org/10.61132/prosemnasimkb.v1i1.25.

Kotler, P., Keller, K.L. dan Chernev, A. 2022. Marketing Management. 16th ed. Harlow: Pearson.

Liem, C.J.E. dan Firdausy, C.M. 2024. Pengaruh attractiveness, trustworthiness dan expertise social media influencer terhadap purchase intention. Jurnal Manajerial dan Kewirausahaan, 6(4), pp. 883–890. https://doi.org/10.24912/jmk.v6i4.32732.

Liu, X., & Zheng, X. (2024). The persuasive power of social media influencers in brand credibility and purchase intention. Humanities and Social Sciences Communications, 11, 15. https://doi.org/10.1057/s41599-023-02512-1

Maknunah, L.U. dan Sudiasmo, F. 2020. Pengaruh motivasi, pembelajaran, persepsi dan sikap terhadap keputusan mahasiswa memilih jurusan. Reformasi: Jurnal Ilmiah Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, 10(1). https://doi.org/10.33366/rfr.v10i1.1606.

Margatan, F. 2024. Pengaruh brand image dan brand awareness terhadap purchase decision produk di marketplace Tokopedia pada karyawan yang bekerja di Jakarta. Jurnal Manajemen Bisnis dan Kewirausahaan, 8(2), pp. 419–429.

Mutiara, A.T., Sukoco, I., Barkah, C.S. dan Novel, N.J.A. 2023. Analisis faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian produk Scarlett Whitening melalui peran influencer marketing. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, 22(3), pp. 174–186. https://doi.org/10.14710/jspi.v22i3.174-186.

Nafiza, F.S. dan Khasanah, I. 2024. Analisis pengaruh attractiveness, trustworthiness, dan expertise influencer terhadap purchase intention melalui brand image pada produk Wardah (Studi pada calon konsumen kosmetik Wardah di Semarang). Diponegoro Journal of Management, 13(4). https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/djom/article/view/47736.

Nurhidayat, A. dan Efendi, B. 2021. Pengaruh kualitas pelayanan publik, responsivitas dan disiplin kerja pegawai terhadap kepuasan masyarakat di Kantor Balai Desa Purwosari Kecamatan Kaliwiro Kabupaten Wonosobo. Journal of Economic, Business and Engineering (JEBE), 2(2), pp. 357–364. https://doi.org/10.32500/jebe.v2i2.1752.

Ohanian, R. 1990. Construction and validation of a scale to measure celebrity endorsers’ perceived expertise, trustworthiness, and attractiveness. Journal of Advertising, 19(3), pp. 39–52. https://doi.org/10.1080/00913367.1990.10673191.

Omba, D.S.M., Iswati, I. dan Fitriyasari, A. 2024. Pengaruh influencer marketing Fujianti dan brand image terhadap keputusan pembelian produk Skintific pada TikTok Shop. Innovative: Journal of Social Science Research, 4(4), pp. 5228–5243. https://doi.org/10.31004/innovative.v4i4.13584.

Ooi, K.-B., Lee, V.-H., Hew, J.-J., Leong, L.-Y., Tan, G. W.-H., & Lim, A.-F. (2023). Social media influencers: An effective marketing approach? Journal of Business Research, 160, 113773. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2023.113773

Prananda Putri, J.N., Listyorini, S. dan Budiatmo, A. 2023. The influence of influencer marketing and brand image on purchasing decisions (study on consumers of Pond’s products in Semarang City). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 12(3), pp. 922–933. https://doi.org/10.14710/jiab.2023.39684.

Rahmawaty, P. dan Purnama, D.E. 2025. Brand image mediates the relationship between influencer credibility and purchase decisions among Generation Z. Jurnal Ilmu Manajemen, 22(1), pp. 130–145. https://doi.org/10.21831/jim.v22i1.86427.

Suci, M.K. dan Firdausy, C.M. 2024. Faktor-faktor yang memengaruhi purchase decision produk Tupperware di Jakarta. Jurnal Manajerial dan Kewirausahaan, 6(3), pp. 628–640. https://doi.org/10.24912/jmk.v6i3.31594.

Yani, A.A.A.W.K. dan Yulianthini, N.N. 2023. Pengaruh brand image dan influencer marketing terhadap keputusan pembelian produk Scarlett Whitening di Toko Kosmetik Beauty Shop Seririt. Bisma: Jurnal Manajemen, 9(3), pp. 285–291. https://doi.org/10.23887/bjm.v9i3.59887.

Yunitadewi, D.A.I.A.D. dan Putra, K.E.S. 2022. Pengaruh efektivitas influencer marketing dan citra merek terhadap keputusan pembelian produk The Face Shop di Kota Denpasar. Prospek: Jurnal Manajemen dan Bisnis, 5(3). https://doi.org/10.23887/pjmb.v5i3.50100.

Zabrina, J. dan Junaidi, A. 2023. Pengaruh influencer marketing dan brand image Scarlett Whitening terhadap keputusan pembelian mahasiswa. Kiwari, 2(4), pp. 656–661. https://doi.org/10.24912/ki.v2i4.27272